【社長直下】営業支援実績2,000件超。再現性ある仕組みを共につくるPM募集

SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長CEOの有馬康平です。 ITベンダー企業にて事業責任者を経て、当時の代表から誘いを受け、2017年にSALES ROBOTICSへ入社。マーケティング部門・アライアンス部門を管轄し、セールスフォース・ドットコム社をはじめとするパートナー企業との連携強化に携わりその後、CSO・COOといった経営ポジションを経て、2022年7月より代表取締役社長CEOとして会社全体の舵取りを担っています。 当社は2004年の設立で、2019年にご縁があり東証プライム上場企業の傘下となりました。「テクノロジー」×「データ」×「ナレッジ」を活用することで、経験と勘と気合が主流であった法人営業現場をスマートにすることに、同じく、経験と個人のホスピタリティによって支えられてきたカスタマーサポートの現場を、 最高のコンシェルジュサービスに昇華させることに挑戦しています。 常日頃から自己研鑽を重ね、最善の策を考え抜いて日々の業務にチャレンジし続けることで提案力・実行力・突破力を伸ばしていく。 このことこそが、マーケティング＆セールスの現場で働くすべての人たちの働き方を、価値あるものに変えていくと信じています。 そして、それが、私たちの使命「ビジネスインフラとして価値ある働き方を創造する」の在り方そのものです。 人と企業の成長に寄与するサービスを提供することで夢ある社会の実現に貢献します。

クライアントの営業活動を活性化・効率化するための支援をお任せします。顧客の営業を活性化・効率化していく、営業支援サービス（SALES BASE）のカスタマーサクセスとして、商談の創出や売り上げの拡大の支援を行っていただきます。営業戦略立案から携われ、やりがいを感じられます。 ◆具体的には ・顧客の商材理解 最初にクライアントと、ディスカッションを通して戦略を立案します。 この時に、過去の営業活動やクライアントの商材について理解を深めていきます。 ・営業シナリオの作成 顧客のサービスに興味をもってもらうための営業シナリオの作成をしていきます。商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。 ・営業活動中のスタッフマネジメント 営業活動活性化のプロジェクトがスタートしたら、インサイドセールス専門のスタッフをマネジメントしていきます。メンバの日々活動状況の管理や教育を行いながらプロジェクトを推進します。 ・プロジェクトの結果分析改善 毎月の営業活動を分析し、クライアントへ報告します。分析結果から翌月の改善案を提出していきます。 ※基本的に複数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。先輩のアシスタントから担当するので、未経験からでもチャレンジできます。

この職種では、ビジネスの前線で活躍する機会が多く,⾃⾝のスキルを磨きながら企業の成⻑を⽀えるという⼤きなやりがいと責任を感じることができます。メインの仕事は受注後のクライアントの支援ですが、受注前のフィールドセールス部門がクライアントに提案をするときにも積極的にかかわり、受注前からプロジェクトに対しオーナーシップを発揮することができます。その後、業務になれて来たら、5つほどのプロジェクトを掛け持ちすることもあります。様々な商材の営業活動活性化に携わることができるので、若いうちからたくさんの経験を積むことができます。長期的に顧客の営業活動を支援していくので、皆さんの成長が顧客の評価や感謝に直接的に影響するやりがいのあるお仕事です。 ■やりがい ・影響⼒のある成果の実現︓プロジェクトの成功が直接的にクライアントのビジネス成⻑に寄与します。 ・チームリーダーシップ︓チームを率い、メンバーひとりひとりの能⼒を引き出し、共に成⻑することができます。 ・戦略的思考の向上︓様々なビジネスシナリオでの戦略⽴案とその実⾏を通じて、戦略的思考能⼒が養われます。 ・決まったフォーマットではなく、⾃分のアイディアを活かした提案ができる ■得られる能⼒ ・⾼度なコミュニケーション能⼒︓様々なステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、関係を築く能⼒が⾝につきます。 ・分析的思考⼒︓データを基にした意思決定能⼒が向上し、複雑な情報を解析し、戦略的に活⽤する能⼒を強化できます。 ・プロジェクト管理スキル︓複数のプロジェクトを同時に管理し、時間とリソースを効果的に配分するマルチタスク⼒を養えます。

【必須】 ・法人営業経験3年以上 ・新規開拓/無形商材の経験 【あると望ましいご経験】 ・無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること ・有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせ、継続提案の経験があること 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験 ・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験がある方 【求める人物像】 ・問題発見能⼒、課題発見能⼒、論理的思考⼒、理解⼒ ・周囲と協⼒しチームで⽬標達成することにやりがいを感じる⽅ ・エンタープライズの⼤⼿企業をお相⼿に⾃⾝の⼒を試したい⽅ ・複数タスクに優先度をつけて業務完遂ができること ・仕事を通じてスピードをもって成⻑したいと考える⽅

SALES ROBOTICSは、インサイドセールスのプロフェッショナル集団として、企業の営業活動を革新しています。独自の法人データと活動分析データを駆使し、リード獲得から商談創出、既存顧客へのアプローチまで、インサイドセールスの全プロセスを戦略的にサポート。 1000社を超える支援実績に裏打ちされた高精度な施策提案と、最短3週間での体制構築、そして徹底した品質管理により、クライアントの営業生産性向上に貢献しています。 「SALES BASE（セールスベース）」とは 同社はテクノロジーの力により営業活動の変革を目指すセールス・テック・ベンチャーとして2013年から、アポイントが自動で追加されるクラウド型営業支援インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE（セールスベース）」を提供しています。戦略の構築から営業先のリスト生成、ターゲットのBANT情報の収集を一気通貫で実現する「新規顧客開拓型インサイドセールスサービス」として1000社を超える企業様に導入されています。 今後の展開としては、これまでに蓄積した膨大なデータをより分析し、より受注確度の高い営業先を選定できるテクノロジーの開発に注力します。 【事業内容】 ■顧客データベースとパイプラインを構築する営業支援クラウドサービス「SALES BASE」の提供 ■インサイドセールス運用支援、インサイドセールス立ち上げ構築支援、SaaS定着支援事業 ■マルチコンタクトBPOセンターの運用および品質改善に向けたアセスメント支援事業 ■カスタマーサクセス支援事業

・ご支援実績は、1000社2000商材以上 ・保有する法人のデータベースの規模は400万社以上 ・生成AIを活用し業務の効率化を実施 ・営業×テクノロジー×人材の掛け合わせによる、再現性の高い営業モデルを提供